Un défi clé : identifier les bons investisseurs au bon moment
Dans le monde de l’investissement, chaque fonds fait face à un défi particulier. Certains cherchent des opportunités de placement, d’autres, comme Takara Capital, doivent lever des fonds en ciblant les bons investisseurs.
« Notre principal défi actuellement est de lever des fonds, comme tout le monde. Nous avons une forte capacité à trouver des dossiers, mais nous devons maintenant attirer les bons investisseurs : family offices, corporate VC et business angels » atteste Thomas LE FORESTIER.
Trouver ces investisseurs est une chose, mais les contacter au bon moment en est une autre. C’est là qu’Invyo a apporté une approche différenciante, en permettant d’affiner la recherche et de prioriser les prospects en fonction de signaux pertinents.
Une approche unique qui dépasse les outils traditionnels
Là où des solutions comme LinkedIn Sales Nav permettent simplement de filtrer des profils, Invyo se démarque en intégrant une dimension temporelle et contextuelle essentielle. « Dans l’investissement, 50% du choix repose sur le timing : est-ce qu’il est investisseur aujourd’hui ? Est-ce le bon moment pour lui d’investir ? » précise Thomas.
“Grâce à la solution Invyo, Takara Capital a pu repérer des investisseurs qui ne se déclarent pas ouvertement comme tels, mais dont le comportement et les besoins évoluent en fonction de déclencheurs stratégiques, comme des impératifs fiscaux ou des tendances sectorielles”. Cet accès à des données intelligemment raffinées a permis à Takara Capital de maximiser les opportunités et d’engager des conversations plus pertinentes et mieux ciblées.
Un partenariat stratégique et une amélioration en continue
L’un des aspects les plus précieux de la collaboration avec Invyo est la boucle d’amélioration continue qu’elle intègre. « Le call mensuel n’est pas juste un suivi client, c’est un véritable outil d’optimisation. Chaque mois, nous affinons nos campagnes et Invyo ajuste sa solution en conséquence », explique Thomas Le Forestier.
Cette dynamique d’échange a fait évoluer l’approche de Takara Capital et a permis de gagner un temps précieux. “Au lieu de passer 3 jours à identifier manuellement 100 prospects, l’équipe a pu se concentrer sur ce qui compte vraiment : interagir avec les bons investisseurs. Le temps économisé grâce à Invyo, je l’ai réalloué à avoir des conversations et des rendez-vous que je n’aurais pas trouvés par moi-même. »
Un impact concret et des perspectives d’avenir
La collaboration avec Invyo ne s’est pas limitée à une simple génération de leads. Elle a également permis à Takara Capital de redéfinir sa stratégie d’investissement. « Nous avons réalisé qu’au-delà de nos cibles classiques, nous pouvions tester de nouvelles audiences, voire envisager de nouveaux fonds si la traction est forte. » Ce partenariat a ainsi renforcé l’approche du fonds en lui donnant un avantage concurrentiel unique : chaque fonds utilisant la solution Invyo la personnalise selon ses propres critères, garantissant une base de prospects totalement adaptée à ses besoins.
« Au départ, j’avais une appréhension que tous les fonds utilisent Invyo et que nous perdions notre edge. Mais comme la solution est personnalisable à l’infini, chacun trouve sa propre valeur ajoutée sans se concurrencer. »
Grâce à cette approche innovante et à la réactivité de l’équipe Invyo, Takara Capital a pu améliorer significativement son processus de levée de fonds et ouvrir de nouvelles perspectives stratégiques. « L’aventure ne fait que commencer, et nous comptons bien poursuivre cette collaboration pour continuer à affiner notre approche et maximiser notre impact. »
Les résultats
37%
des LPs contactés ont demandé une démo
10%
de taux de conversion en deals
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