Le défi : transformer un réseau riche en opportunités concrètes
Malgré un réseau étendu, l’équipe d’ETF Partners avait du mal à l’exploiter pleinement. Chaque associé disposait de contacts précieux, mais sans outil centralisé, impossible de transformer ces liens en véritables opportunités. « Nous voulions maximiser l’utilisation de nos relations pour obtenir des introductions qualifiées auprès de nouveaux LPs, plutôt que d’envoyer des e-mails froids » , explique Sophie.
Le fonds cherchait à cibler des investisseurs très spécifiques : family offices, fonds de pension, compagnies d’assurance… des acteurs difficiles à approcher sans recommandation directe. « Notre objectif était de construire une base commune, claire et exploitable par tous les partenaires, afin de faciliter les mises en relation » , ajoute Sophie.
Gagner du temps et professionnaliser la démarche
La collaboration avec Invyo a changé la donne. La solution permet d’identifier rapidement des investisseurs ciblés, selon leur type et leur localisation, mais aussi d’identifier directement les bons interlocuteurs au sein de chaque organisation. « Identifier manuellement 30 à 35 LPs dans une géographie pouvait me prendre une journée complète » , confie Sophie. « Avec Invyo, cette recherche est automatisée. »
Pour Rémy, le gain est évident : « Avant, on bricolait avec des listes de conférences issues de l’IPEM par exemple et ce n’était pas efficace. Aujourd’hui, nous disposons d’une base propre, avec les bons contacts, et nous pouvons enfin travailler de manière structurée. »
En pratique, l’équipe estime que l’utilisation d’Invyo leur fait gagner jusqu’à 2 jours de recherche et d’identification de LPs par mois. Ce temps gagné est réalloué au suivi des sociétés du portefeuille, mais aussi à la préparation d’échanges de qualité avec les LPs identifiés.
Des résultats tangibles et une vision long terme
Dès les premiers mois, ETF Partners a pu identifier une trentaine de nouveaux LPs pertinents, absents de ses fichiers historiques. « Si, sur ces 30, nous arrivons à engager ne serait-ce qu’une discussion approfondie avec deux d’entre eux, et à en convertir un seul, même à hauteur de 5 millions d’euros, cela validera totalement notre approche avec Invyo » , affirme Rémy.
Pour le Senior Partner, l’enjeu dépasse les chiffres : « Ce que nous apporte Invyo, c’est une méthode. Nous faisons désormais un travail systématique que nous ne faisions pas avant. »
Cette nouvelle organisation permet au fonds de préparer sa levée dans les meilleures conditions, avec un pipeline de prospects qualifiés et des introductions pertinentes grâce au réseau.
Une relation de confiance avec les équipes Invyo
Au-delà des résultats, Sophie et Rémy soulignent la qualité de la collaboration : « La réactivité, la compréhension du besoin et le suivi régulier de l’équipe Invyo font vraiment la différence » , partage Sophie.
Rémy complète : « Ce qui est précieux, c’est qu’Invyo n’est pas un intermédiaire. Nous gardons la maîtrise de la relation avec les LPs, tout en bénéficiant d’une data de qualité et d’une grande réactivité. »
L’accompagnement va même au-delà de la simple détection d’investisseurs : pour certains CEO de leur portefeuille, Invyo a déjà fourni des contacts corporate et venture pertinents, preuve de la capacité de la solution à s’adapter aux besoins des fonds et des entrepreneurs qu’ils soutiennent.
Les résultats
35
LPs identifiés en quelques clics grâce à la solution Invyo
2
jours de recherche et d’identification des LPs gagnés chaque mois
Vous avez une problématique similaire ?
Programmez un rendez-vous avec Alexandre, Founder & CEO chez Invyo.
