Leur problématique
L’un des principaux enjeux de BlackFin Tech était d’améliorer la qualité des données dont ils disposent pour identifier les meilleures opportunités d’investissement. « Notre CRM contient des milliers d’entreprises, mais notre besoin, c’était de créer des signaux pour savoir quand et pourquoi contacter telle ou telle société », explique Michele FORADORI, Managing Director du fonds.
Grâce à la solution Invyo, BlackFin Tech a pu enrichir ses données de manière ciblée, générant ainsi des signaux pertinents pour ses équipes, afin de mieux orienter leurs actions. Le tout, sans avoir à recruter une équipe dédiée à la gestion de la donnée.
Une solution clé en main pour gagner en efficacité !
Avant de se tourner vers Invyo, BlackFin Tech avait exploré différentes solutions en interne, mais les résultats n’étaient pas à la hauteur des attentes. « On a essayé plusieurs outils, mais leur gestion était bien plus complexe que ce qu’on imaginait. Nous avons donc décidé de collaborer avec Invyo, qui nous a permis de gagner un temps considérable et de rester concentrés sur notre cœur de métier », confie Michele. En effet, la rapidité de mise en œuvre d’Invyo a permis à BlackFin Tech de lancer son projet d’enrichissement de données bien plus rapidement que prévu, sans avoir à engager de ressources internes supplémentaires.
De la donnée brute à l’information stratégique : l’avantage d’Invyo pour BlackFin Tech
Ce qui distingue réellement Invyo aux yeux de BlackFin Tech, c’est la capacité de la solution à créer une valeur supplémentaire à partir des données collectées. « Ce que j’ai vraiment apprécié, c’est que Invyo ne se contente pas d’extraire de la data brute. Ils ont travaillé avec nous pour transformer cette data en nouveaux points d’information que nous pouvons utiliser pour nos décisions. C’est cette capacité à personnaliser et à valoriser la donnée qui fait toute la différence », souligne Michele. Plutôt que d’exporter simplement des données publiques depuis des sources comme LinkedIn, Invyo permet à BlackFin Tech de créer une base de données personnalisée, ce qui en fait un véritable atout stratégique.
Une data valorisée, un avantage stratégique unique
Bien que le projet soit encore récent et en phase de déploiement initial, les premiers résultats sont déjà prometteurs. « L’équipe d’Invyo a été extrêmement réactive et à l’écoute. Ils ont compris immédiatement nos besoins, et ensemble, nous avons pu affiner notre cas d’usage », raconte Michele. Ce partenariat s’annonce comme un véritable levier pour BlackFin Tech, avec des projets d’extension à venir. L’enrichissement des données sera bientôt étendu à davantage de sociétés, et de nouveaux cas d’usage sont déjà en préparation.
Pour BlackFin Tech, “la collaboration avec Invyo n’est pas seulement une solution technique, c’est un véritable partenariat stratégique, qui permet d’accélérer leur processus de décision tout en restant au cœur de l’innovation” annonce Michele.
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